Glossaire de l’influence commerciale : les mots des collabs, expliqués simplement

Les personnes

Influenceur

Au sens de la loi du 9 juin 2023, c’est la personne qui, « à titre onéreux, mobilise sa notoriété auprès de son audience pour communiquer au public », en ligne, des contenus qui font la promotion de biens, de services ou d’une cause. Le nombre d’abonnés n’y change rien. Voir notre guide loi influenceurs.

Créateur de contenu

Celui qui publie des vidéos, des photos ou des textes sur les réseaux. Il devient influenceur au sens de la loi quand il fait une promotion contre une contrepartie, en argent ou en nature.

Nano, micro, macro-influenceur

Des paliers d’abonnés, sans définition officielle. Le plus souvent : nano de 1 000 à 10 000 abonnés, micro de 10 000 à 100 000 (50 000 pour certaines sources), macro de 100 000 à un million. Voir nano, micro, macro-influenceur.

Créateur UGC

Un créateur qui filme des vidéos pour une marque ou un commerce, qui les publie sur ses propres comptes. Il vend la vidéo et le droit de l’utiliser, pas son audience. Voir créateur UGC.

Annonceur

La marque ou le commerce pour qui la promotion est faite. Selon le ministère de l’Économie, il peut être déclaré solidairement responsable d’un préjudice causé par une publication, avec l’agent du créateur ou sa propre agence.

Agent d’influenceur

Le représentant du créateur. Selon le guide du ministère, il peut négocier le contrat avec l’annonceur et le signer au nom du créateur.

Agence d’influence

Une entreprise qui conseille les marques, choisit les créateurs et gère les campagnes. Voir agence ou plateforme d’influenceurs.

La collab

Marketing d’influence

La façon, pour une marque ou un commerce, de se faire connaître par des créateurs que son public suit, contre de l’argent ou un avantage en nature. Le droit français parle d’influence commerciale : dès qu’il y a une contrepartie, la loi du 9 juin 2023 s’applique.

Collab

Le diminutif de collaboration : un accord entre un commerce ou une marque et un créateur, des contenus contre une contrepartie, en argent ou en nature.

Collab en cadeau, ou gifting

La contrepartie est un produit, un repas, un soin offert. C’est une rémunération en nature : la publication porte la mention « Collaboration commerciale », et le créateur déclare la valeur reçue. Voir produit ou repas offert.

Cachet

La somme d’argent versée au créateur pour la collab, en général exprimée hors taxes. Voir combien payer un micro-influenceur.

Avantage en nature

Ce que le créateur reçoit autrement qu’en argent. Selon le ministère, il se déclare dès le premier euro, avec le reste de ses revenus, et sa valeur « correspond à la valeur réelle du bien ou du produit ».

Brief

La page qui dit ce que le commerce attend : la date, ce qui est offert, les formats, ce qu’il aimerait montrer, ce qu’il ne veut pas, la mention. Un modèle est dans notre guide inviter un influenceur dans son restaurant.

Livrables

Ce que le créateur s’engage à publier ou à livrer : le nombre de vidéos, leurs formats, leurs dates.

Contrat de collab

L’accord écrit entre le commerce et le créateur. Il est obligatoire depuis le 1er janvier 2026 quand l’argent versé et la valeur des avantages en nature atteignent 1 000 € HT dans l’année, pour un même annonceur et un même objectif. Voir notre générateur de contrat.

Cession de droits

L’accord écrit par lequel l’auteur d’une vidéo en autorise un usage précis : chaque droit cédé, sa destination, son territoire, sa durée. Voir reposter la vidéo d’un créateur.

Exclusivité

L’engagement du créateur de ne pas travailler avec un concurrent pendant une période. Elle s’écrit, et elle se paie.

Kit média

La fiche d’une page qui présente un créateur : ses chiffres, son audience, ses formats, son contact. Voir notre générateur de kit média.

Code créateur

Un mot que les abonnés du créateur disent en caisse ou tapent en ligne, pour compter les clients venus grâce à la collab. Voir mesurer ce qu’une collab rapporte.

Publicité partenaire

Sur Instagram, une publicité qu’une marque fait à partir de la publication d’un créateur, avec sa permission donnée dans l’application.

Les règles

Influence commerciale

L’activité encadrée par la loi du 9 juin 2023. Le guide du ministère la reconnaît à trois conditions réunies : une contrepartie en argent ou en nature, une promotion directe ou indirecte, et une diffusion en ligne, quel que soit le nombre de personnes touchées.

Mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale »

L’indication obligatoire sur un contenu promotionnel, ou une mention équivalente. Selon le ministère, elle doit être « claire, lisible et identifiable », et l’annonceur doit être clairement identifié. Voir la mention « Collaboration commerciale ».

Paramètre de divulgation

L’outil des réseaux pour signaler un contenu commercial : le libellé « Partenariat rémunéré » sur Instagram, la divulgation du contenu commercial sur TikTok, la promotion rémunérée sur YouTube.

« Images retouchées » et « Images virtuelles »

Deux mentions obligatoires : la première quand une image a été modifiée pour affiner ou épaissir une silhouette, ou changer l’apparence d’un visage ; la seconde quand un visage ou une silhouette a été produit par intelligence artificielle.

Pratique commerciale trompeuse

Une pratique qui trompe le consommateur, par exemple cacher qu’un contenu est payé ou publier de faux avis. Jusqu’à deux ans de prison et 300 000 € d’amende, et jusqu’à cinq ans et 750 000 € quand c’est fait en ligne, selon la DGCCRF.

Seuil de 1 000 € HT

Le montant à partir duquel le contrat de collab doit être écrit depuis le 1er janvier 2026 : la somme de l’argent versé et de la valeur des avantages en nature, pour un même annonceur, un même objectif promotionnel, sur une même année (décret n° 2025-1137).

Promotions interdites ou encadrées

Un influenceur ne peut pas promouvoir, entre autres, la chirurgie et la médecine esthétiques, les abonnements à des pronostics sportifs, le tabac et la cigarette électronique. L’alcool, les jeux d’argent et les crypto-actifs sont très encadrés.

DGCCRF

La Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes, qui contrôle les pratiques commerciales, dont l’influence. En 2024, elle a contrôlé plus de 260 influenceurs, dont 40 % présentaient des anomalies.

ARPP

L’Autorité de régulation professionnelle de la publicité. Ses recommandations ne sont pas la loi, mais elles précisent les bonnes pratiques : par exemple, une mention visible dès le début du contenu, en français.

Faux avis

Un avis qui ne vient pas d’une vraie expérience de client, ou qui a été obtenu contre un avantage. Interdit par la loi et par Google. Voir avis Google.

Droit à l’image

Le droit de chacun sur l’utilisation de son image. Selon service-public, il faut un accord écrit pour utiliser une image où une personne est reconnaissable, et celui des parents pour un mineur.

Jeu concours, ou loterie publicitaire

Une opération promotionnelle avec un tirage au sort. Le Code de la consommation l’autorise si elle n’est pas déloyale, qu’elle soit gratuite ou liée à l’achat d’un produit. Voir notre générateur de règlement de jeu concours.

Bibliothèque de musique commerciale

Le catalogue de morceaux que TikTok autorise pour un usage commercial. Une entreprise doit y prendre la musique de tout son contenu sur TikTok. Voir TikTok pour un restaurant ou un commerce.

Les chiffres

Abonnés

Le nombre de comptes qui suivent un créateur. Il dit la taille de son audience, pas combien verront une vidéo, ni où ils vivent.

Vues

Le nombre de fois qu’une vidéo a été vue. Une même personne peut compter plusieurs fois.

Portée

Le nombre de personnes différentes qui ont vu un contenu. Instagram parle du nombre de comptes uniques qui l’ont vu au moins une fois.

Interactions

Les réactions à un contenu : j’aime, commentaires, partages, enregistrements.

Taux d’engagement

Les interactions divisées par le nombre d’abonnés, ou par le nombre de vues, en pourcentage. Chaque étude le calcule à sa façon : compare toujours des taux calculés de la même manière. Voir notre calculateur de taux d’engagement.

Audience locale

La part des abonnés ou des spectateurs d’un créateur qui vivent dans une ville donnée. Elle se lit dans ses statistiques, et c’est le chiffre qui compte le plus pour un commerce de quartier.

Ticket moyen

Le chiffre d’affaires divisé par le nombre de clients : ce qu’un client dépense en moyenne.

Marge brute

Ce qui reste d’une vente après les matières ou la marchandise. C’est elle qui paie une collab, pas le prix de vente.

Coût par client

Ce que la collab a coûté, divisé par le nombre de clients venus grâce à elle.

Indicateurs clés de performance, ou KPI

Les quelques chiffres choisis à l’avance pour juger une collab. Pour un commerce de quartier, les plus utiles sont les clients venus, le coût par client et le retour sur investissement, plus que les vues ou les abonnés. Voir mesurer ce qu’une collab rapporte.

Retour sur investissement, ou ROI

La marge des clients venus, moins le coût de la collab, divisée par le coût de la collab. Voir notre calculateur de collab.

Les formats

Reel

Une vidéo verticale courte, sur Instagram.

Story

Un contenu qui disparaît au bout de 24 heures, sur Instagram notamment.

Live

Une vidéo diffusée en direct.

Short

Une vidéo verticale courte, sur YouTube.

Carrousel

Une publication de plusieurs photos ou vidéos, à faire défiler.

Fil « À proximité »

Le fil de TikTok qui montre des vidéos tournées près de chez soi, lancé d’abord en France, en Allemagne, en Italie et au Royaume-Uni fin 2025. Les comptes de moins de 18 ans en sont exclus.

L’argent et le statut

Micro-entreprise

Le régime simplifié de la plupart des créateurs qui démarrent. Les cotisations sociales sont un pourcentage du chiffre d’affaires : en 2026, 21,2 % pour les prestations de services commerciales, 25,6 % pour les autres prestations de services. Voir influenceur auto-entrepreneur.

BIC, BNC

Les catégories de revenus : bénéfices industriels et commerciaux, bénéfices non commerciaux. Le ministère range l’influence commerciale en BIC.

Siren, Siret

Le numéro Siren, à neuf chiffres, identifie une entreprise. Le numéro Siret, à quatorze chiffres, identifie chacun de ses établissements.

Franchise en base de TVA

Le régime où l’on ne facture pas de TVA, tant que le chiffre d’affaires reste sous les seuils : 37 500 € l’année passée et 41 250 € l’année en cours pour les services. La facture porte alors une mention de non-application de la TVA.

Versement libératoire

Une option qui permet de payer son impôt sur le revenu en même temps que ses cotisations : 1,7 % du chiffre d’affaires pour les prestations de services commerciales, 2,2 % en BNC, sous condition de revenus du foyer.

Acre

Une aide aux créateurs d’entreprise qui réduit les cotisations au début de l’activité. Pour une micro-entreprise créée depuis le 1er juillet 2026, l’exonération est de 25 %, jusqu’à la fin du troisième trimestre civil qui suit le début d’activité.

Facture électronique

La facture entre entreprises transmise par une plateforme agréée. Toutes les entreprises doivent pouvoir en recevoir depuis le 1er septembre 2026 ; les micro-entreprises devront en émettre à partir du 1er septembre 2027. Voir facturer une collab.

Déclaration des honoraires

La déclaration qu’une entreprise fait des sommes versées à un même bénéficiaire au-delà de 2 400 € dans l’année. Selon le BOFiP, elle indique aussi, le cas échéant, la valeur des avantages en nature.

Ce que Lokyn fera pour toi

Lokyn est une plateforme française qui met en relation les commerces de proximité et les micro-influenceurs du même quartier : collabs en cadeau ou rémunérées, contrat écrit généré automatiquement, clients comptés en caisse.

Lokyn ouvre ville par ville : inscris-toi comme créateur, ou réserve ta place de commerce.

À lire aussi

• GuideLoi influenceurs : le résumé de ce qui s’applique en 2026Qui est concerné, la mention, le contrat dès 1 000 € HT, les produits interdits, les mineurs, les sanctions et les dates clés.
• GuideNano, micro, macro-influenceur : combien d’abonnés ?Les paliers d’abonnés selon les sources, ce que dit la loi, combien ils sont en France, l’engagement par palier et le cas des créateurs UGC.
• GuideCréateur UGC : définition, prix et contrat (2026)La différence avec l’influence, ce que dit la loi, les prix publiés, les clauses du contrat et la cession des droits sur la vidéo.
• Outil gratuitCalculateur de taux d’engagementTes abonnés et tes réactions moyennes : ton taux par abonné et par vue, et la médiane des comptes de ta taille.

Sources

1. Ministère de l’Économie, Guide de bonne conduite, Influence commerciale : l’essentiel de vos droits et devoirs (PDF), édition de juin 2026
2. Ministère de l’Économie, « Ai-je une activité d’influence commerciale et quelles sont les démarches à suivre ? », consulté le 5 octobre 2026
3. Service-public.fr, « Les contrats entre marques et influenceurs plus encadrés dès 2026 », publié le 3 décembre 2025
4. DGCCRF, « Pratiques commerciales trompeuses : les clés pour les reconnaître et s’en prémunir », écrit le 12 mai 2025
5. Ministère de l’Économie, présentation du bilan 2024 de la DGCCRF, 13 mars 2025
6. ARPP, Recommandation « Communication publicitaire numérique », partie influenceurs mise à jour en juin 2024
7. Service-public.fr, « Contrat de cession de droits d’auteur », vérifié le 3 mai 2024
8. Service-public.fr, « Droit à l’image et respect de la vie privée », vérifié le 6 mai 2022
9. DGCCRF, « Loterie : des pratiques commerciales réglementées », écrit le 11 mars 2026
10. TikTok, « À propos de la Bibliothèque de musique commerciale », dernière mise à jour en juillet 2025
11. TikTok Newsroom, lancement du fil « À proximité », 5 décembre 2025
12. Meta for Developers, Instagram Platform, Insights de l’utilisateur (portée, démographie de l’audience), consulté le 5 octobre 2026
13. Ministère de l’Économie, cotisations sociales des micro-entreprises en 2026, mis à jour le 6 mars 2026
14. Service-public.fr, versement libératoire de l’impôt sur le revenu, vérifié le 13 mai 2026
15. Service-public.fr, aide à la création ou à la reprise d’entreprise (Acre), vérifié le 1er juillet 2026
16. Impots.gouv.fr, « Je découvre la facturation électronique », modifié le 26 mai 2026
17. BOFiP, BOI-BIC-DECLA-30-70-20 (déclaration des honoraires, seuil de 2 400 €), version du 12 février 2025

Ce guide explique les règles en vigueur à sa date de mise à jour. Il ne remplace pas le conseil d’un avocat ou d’un expert-comptable.

Comment ce guide est fait. L’équipe Lokyn l’a préparé avec l’aide d’outils d’IA, et chaque règle renvoie à sa source, ci-dessus. Il est mis à jour quand une règle change, et sa date avec lui. Une erreur, une question ? Écris-nous : bonjour@lokyn.fr. Notre charte éditoriale.