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Combien payer un micro-influenceur ? Les prix d’une collab en 2026, et comment fixer le tien
Il n’existe pas de prix officiel. Les grilles publiées vont d’un repas offert à plusieurs milliers d’euros pour un même format, selon qui paie et pour quoi. Pour un commerce de quartier, le bon prix se calcule à l’envers : ce que la collab te coûte, face aux clients qu’elle peut t’amener. Pour un créateur, il dépend de tes vues, de ton audience locale et du travail demandé.
La réponse courte
Aucune loi, aucun organisme ne fixe le prix d’une collab. Trois choses le font monter ou baisser :
- Le travail demandé. Une story filmée sur place, ce n’est pas un reel tourné, monté et sous-titré. Ni trois vidéos.
- L’audience qui compte pour toi. Les vues réelles de ses dernières vidéos, et la part de ses abonnés qui vivent près de ton commerce.
- Les droits. Si tu veux réutiliser la vidéo dans tes publicités, c’est un droit en plus, qui se paie et s’écrit.
Pour un commerce de quartier, la bonne question n’est pas « quel est le prix du marché ? », mais « combien puis-je payer pour que la collab soit rentable ? ». La méthode est plus bas, et notre calculateur de collab fait le calcul pour toi.
Ce que disent les études, et leurs limites
Peu de chiffres publics reposent sur une méthode. En voici trois, très différents, parce qu’ils ne mesurent pas la même chose :
| Source | Ce qui est mesuré | Le chiffre |
|---|---|---|
| Matriochka Influences, agence (septembre 2026) | Prix médian réellement payé par des marques, via l’agence, pour un contenu et une story, de 10 000 à 50 000 abonnés | 1 000 € en 2025, 3 000 € au premier semestre 2026 |
| Influencer Marketing Hub, sondage mondial (mai 2026) | Ce que des marques et des agences déclarent payer par créateur | Sous 500 dollars pour 55 % des réponses sur les nano-influenceurs, et 45,5 % sur les micro-influenceurs |
| BeHype, agence (mai 2026), restauration | Fourchettes indicatives, sans méthode publiée | Nano : un repas offert. Micro : de 150 à 800 €, plus le repas |
Comment lire ces chiffres ? Le premier décrit ce que paient des marques, souvent nationales, à travers une agence : c’est le haut du marché. Le deuxième mélange des pays et des métiers. Le troisième est une estimation d’agence, mais c’est le seul qui parle de restaurants : selon BeHype, les créateurs food y sont souvent payés en invitation, ce qui rend les tarifs plus bas qu’ailleurs.
Tu liras aussi des « règles » comme « 10 € par tranche de 1 000 abonnés ». Aucune étude sérieuse ne les soutient. Et les fourchettes d’agences varient jusqu’à cinq fois pour un même format. Retiens l’ordre de grandeur, puis fais ton propre calcul.
Ce qui fait monter, ou baisser, le prix
| Ce qui compte | Le prix monte quand… | Le prix baisse quand… |
|---|---|---|
| Le format | Reel ou TikTok monté, vidéo longue, série | Stories filmées sur place |
| Les vues | Ses dernières vidéos font beaucoup de vues, régulièrement | Beaucoup d’abonnés, mais peu de vues |
| L’audience locale | Une grande part de ses abonnés vit près de chez toi | Son audience est dispersée dans tout le pays |
| Les droits | Tu réutilises la vidéo dans tes publicités | La vidéo reste sur son compte |
| L’exclusivité | Il ne peut pas travailler avec tes concurrents | Aucune exclusivité |
| Le délai | Tu veux la vidéo pour demain | Il choisit sa date dans le mois |
Un point à ne pas oublier : si tu veux réutiliser la vidéo, chaque droit cédé doit être écrit, avec son étendue, sa destination, son lieu et sa durée. C’est ce qu’exige l’article L. 131-3 du Code de la propriété intellectuelle.
Pour un commerce : calcule ce que tu peux payer
Pars de ce qu’un client te rapporte, pas de ce que demande le créateur. Il te faut trois chiffres : ton ticket moyen, ta marge brute, et ce que te coûte ce que tu offres.
- La marge d’un client. Ticket moyen hors taxes × ta marge brute. C’est ce qui te reste après les matières premières.
- Le coût de la collab. Ce que te coûte vraiment le repas offert (les matières, pas le prix de la carte), plus le cachet.
- Ton seuil. Coût de la collab ÷ marge d’un client = le nombre de clients à partir duquel la collab est rentable.
Un exemple. Ton ticket moyen est de 30 € TTC, soit 27,27 € HT avec une TVA à 10 %. Ta marge brute est de 70 % : chaque client te rapporte 19,09 €. Tu offres un repas affiché 60 € TTC, qui te coûte 16,36 € en matières, et tu verses un cachet de 150 €. La collab te coûte 166,36 €. Elle est rentable dès 9 clients.
Et dans l’autre sens : si tu penses qu’elle peut t’amener 20 clients, tu peux aller jusqu’à 365 € de cachet sans perdre d’argent (20 × 19,09 €, moins les 16,36 € du repas). Ce calcul ne compte que la première visite. Un client qui revient vaut bien plus.
À retenir
Ne paie pas des abonnés, paie des clients possibles. Le calculateur de collab te donne ton seuil et le cachet maximal pour rester gagnant, à partir de tes propres chiffres. Après la collab, compte les clients venus : notre guide mesurer ce qu’une collab rapporte explique comment.
Pour un créateur : fixe ton tarif
Ton prix doit couvrir ton temps, et refléter ce que ton audience apporte au commerce. Une méthode simple :
- Compte tes heures. Le trajet, le tournage, le montage, les échanges. Multiplie par le tarif horaire que tu veux te verser.
- Ajoute la valeur de ton audience. Tes vues médianes sur tes dix dernières vidéos, et la part de ton audience dans la ville du commerce. C’est ce qui intéresse un commerce de quartier.
- Propose des formules. Par exemple « 1 reel et 3 stories », plutôt qu’un prix par abonné. Le commerce sait ce qu’il achète.
- Fais payer les droits à part. Si le commerce veut réutiliser ta vidéo dans ses publicités, c’est en plus, et par écrit. Le cas des vidéos tournées pour les comptes du commerce est dans notre guide créateur UGC.
Un repas offert peut suffire pour une première collab, surtout si tu aimes l’adresse. Mais il a une valeur, et elle se déclare : notre simulateur de revenus te montre ce qu’il te reste sur une collab, cotisations comprises. Pour présenter tes chiffres proprement, crée ton kit média gratuit en quelques minutes. Et pour trouver tes premières collabs, suis notre guide avoir des collaborations rémunérées.
Payé en repas : ce que ça change
Un repas, un soin ou un produit offert contre une publication est une rémunération en nature. Trois conséquences :
- La mention est obligatoire. « Collaboration commerciale » ou « Publicité », comme pour un cachet. Voir notre guide la mention « Collaboration commerciale ».
- Le créateur le déclare. Dès le premier euro, à sa valeur réelle, selon le guide du ministère de l’Économie. Le détail est dans produit ou repas offert : faut-il le déclarer ?
- Il compte pour le contrat. Le contrat écrit est obligatoire dès 1 000 € HT dans l’année entre le même commerce et le même créateur, pour le même objectif, repas compris.
Story, reel, TikTok : ce que vaut chaque format
| Format | Durée de vie | Travail | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Story Instagram | 24 heures, sauf si elle est mise à la une | Faible : filmée sur place | Un service du jour, une ouverture, un rappel |
| Reel Instagram, vidéo TikTok | Des semaines, parfois des mois | Fort : tournage, montage, texte | Faire découvrir ton commerce |
| Vidéo YouTube | Longue : elle se retrouve par la recherche | Très fort | Raconter une histoire, une visite complète |
Un bon départ pour un commerce de quartier : une vidéo courte et quelques stories le jour de la publication. La vidéo dure, les stories rappellent l’adresse.
Ce que Lokyn fera pour toi
Lokyn est une plateforme française qui met en relation les commerces de proximité et les micro-influenceurs du même quartier : collabs en cadeau ou rémunérées, contrat écrit généré automatiquement, clients comptés en caisse.
Avec Lokyn, le prix est clair avant de s’engager. Le commerce indique ce qu’il offre et le cachet s’il en met un. Le créateur le voit avant de postuler. Le cachet est mis de côté à la confirmation, et versé une fois la vidéo en ligne et validée. Rien ne s’ajoute au cachet pour le commerce : Lokyn prend 10 % des gains du créateur.
Lokyn ouvre ville par ville. Commerce : réserve ta place, les premiers ont le tarif fondateur. Créateur : inscris-toi gratuitement.
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- Outil gratuitCalculateur de collabTon ticket moyen, ta marge, ce que tu offres : dès combien de clients la collab est rentable, et combien verser au créateur.
- Outil gratuitSimulateur de revenus créateurLe cachet et ce qu’on t’offre : tes cotisations 2026, ton impôt et ce qu’il te reste vraiment sur une collab.
- GuideCréateur UGC : définition, prix et contrat (2026)La différence avec l’influence, ce que dit la loi, les prix publiés, les clauses du contrat et la cession des droits sur la vidéo.
- GuideInfluenceur restaurant : inviter un créateur, pas à pasQui inviter, quoi offrir, combien payer, le brief à copier, le jour du tournage, la loi en cinq points et comment compter les clients.
Sources
- Matriochka Influences (agence), « Étude prix de l’influence 2026 » : plus de 600 collaborations payées par des marques, prix médians, publiée le 7 septembre 2026
- Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026 (sondage mondial de marques et d’agences), mis à jour le 4 mai 2026
- BeHype (agence), « Tarif influenceur en 2026 : la grille de prix complète » (fourchettes indicatives, restauration), mis à jour le 29 mai 2026
- Ministère de l’Économie, Guide de bonne conduite, Influence commerciale (avantages en nature, contrat) (PDF), édition de juin 2026
- Décret n° 2025-1137 du 28 novembre 2025 (seuil de 1 000 € HT du contrat écrit), Légifrance, en vigueur le 1er janvier 2026
- Code de la propriété intellectuelle, article L. 131-3 (cession des droits par écrit), Légifrance, consulté le 25 septembre 2026
Ce guide explique les règles en vigueur à sa date de mise à jour. Il ne remplace pas le conseil d’un avocat ou d’un expert-comptable.
Comment ce guide est fait. L’équipe Lokyn l’a préparé avec l’aide d’outils d’IA, et chaque règle renvoie à sa source, ci-dessus. Il est mis à jour quand une règle change, et sa date avec lui. Une erreur, une question ? Écris-nous : bonjour@lokyn.fr. Notre charte éditoriale.
