Guide créateurs et commerces
Mention « Collaboration commerciale » : comment l’ajouter sur Instagram, TikTok et YouTube
Dès qu’une publication est faite en échange d’argent ou d’un avantage en nature (un repas, un soin, un produit), elle doit l’annoncer : « Publicité » ou « Collaboration commerciale », de façon claire, lisible et identifiable, avec le nom de la marque. Écris-la en français, dès les premières secondes de la vidéo et au début de la légende. Puis active l’outil du réseau : « Partenariat rémunéré » sur Instagram, la divulgation du contenu sur TikTok, la promotion rémunérée sur YouTube.
Quand la mention est obligatoire
La loi du 9 juin 2023 parle d’influence commerciale quand trois conditions sont réunies, selon le guide du ministère de l’Économie :
- Tu reçois une contrepartie. De l’argent, ou un avantage en nature : un repas, un soin, un produit, un voyage.
- Tu fais la promotion d’un bien, d’un service ou d’une cause, directement ou non.
- Tu t’adresses au public en ligne, quel que soit ton nombre d’abonnés.
Dans ce cas, la mention est obligatoire. Quelques situations courantes :
| Situation | Mention obligatoire ? |
|---|---|
| Un restaurant t’offre le repas contre une vidéo | Oui |
| Un salon te paie pour filmer un soin | Oui |
| Une marque t’envoie un produit en te demandant de le montrer | Oui |
| Tu reçois un produit sans aucune demande de publication | Probablement pas, selon le ministère, qui recommande de dire qu’il t’a été remis |
| Tu es invité à un événement, libre d’y aller ou non, sans demande de publication | Probablement pas, mais dis que c’était une invitation |
Quoi écrire, et où
L’article 5-2 de la loi n° 2023-451 cite deux mots : « publicité » et « collaboration commerciale ». Une mention équivalente, adaptée au format, est admise. Le guide du ministère demande une mention « claire, lisible et identifiable », et le nom de l’annonceur, c’est-à-dire la marque ou le commerce. La DGCCRF précise qu’elle doit être visible immédiatement, et en français.
L’ARPP, l’organisme d’autorégulation de la publicité, donne des exemples concrets dans sa recommandation sur la communication numérique :
| Ça marche | Ça ne suffit pas |
|---|---|
| « Collaboration commerciale », « Publicité » | Des mots anglais : « Ad », « Sponsored », « Product Review » |
| « Partenariat rémunéré », « Collaboration rémunérée » | Des abréviations : « SP », « Collab » |
| « Sponsorisé par », « En partenariat avec », « Communication commerciale » | Le seul nom de la marque |
| Les hashtags #Partenariat ou #Sponsorisé, bien visibles | Une mention noyée dans une liste de hashtags |
Pour l’emplacement, l’ARPP demande que le caractère commercial apparaisse dès le début du contenu, sans action nécessaire. Pas à la fin de la vidéo ou de la story, pas après « plus » dans la description, pas en lettres illisibles.
La méthode sûre
Écris « Collaboration commerciale avec @commerce » au début de la légende, affiche-le dans la vidéo dès la première seconde, et active l’outil du réseau. Trois gestes, et ta collab ne laisse aucun doute.
Sur Instagram : le libellé « Partenariat rémunéré »
Instagram demande d’ajouter son libellé de partenariat rémunéré dès que tu es payé, sous quelque forme que ce soit. Sa page pour les créateurs le précise : un produit offert ou un voyage offert comptent aussi.
- Passe en compte professionnel (créateur ou entreprise), si ce n’est pas déjà fait.
- Au moment de publier ta publication, ton reel ou ta story, ouvre les réglages avancés et active le libellé de partenariat rémunéré. Les noms des menus changent selon les versions : cherche « Partenariat rémunéré ».
- Identifie le compte du commerce comme partenaire. La mention « Partenariat rémunéré avec » suivie de son nom s’affiche au-dessus de ta publication.
- Ajoute la mention dans la vidéo et au début de la légende. Le libellé reste en haut de l’écran, que beaucoup ne lisent pas, et il disparaît si la vidéo est republiée ailleurs.
Le commerce doit parfois accepter d’être identifié avant que le libellé apparaisse : préviens-le avant de publier.
Sur TikTok : le paramètre de divulgation du contenu
TikTok demande d’activer son paramètre de divulgation pour tout contenu de marque, c’est-à-dire fait en échange d’un paiement ou de tout autre avantage. Avant de publier, selon l’aide de TikTok :
- Sur l’écran de publication, appuie sur Divulgation du contenu et publicités.
- Active Divulguer le contenu de la vidéo.
- Choisis s’il s’agit de ta propre marque, ou du contenu de marque d’un tiers : une collab avec un commerce, c’est le contenu de marque.
- Appuie sur Enregistrer, puis sur Publier.
Tu as oublié ? Le réglage s’active aussi après la publication : depuis ton profil, ouvre la vidéo, puis Plus d’options, Paramètres des publicités, Divulgation du contenu et publicités. Il existe aussi pour les LIVE, dans leurs paramètres. La vidéo affiche alors une étiquette : « Collaboration commerciale » ou « Partenariat rémunéré » selon la version de l’appli, « Contenu promotionnel » pour ta propre marque.
Ça compte aussi pour ta visibilité : selon TikTok, un contenu commercial mal signalé peut ne pas être proposé dans le fil Pour toi. Et l’étiquette ne remplace pas ta mention dans la vidéo : garde les deux. Pour un commerce qui publie sur son propre compte, la règle de la musique et le reste sont dans notre guide TikTok pour un restaurant ou un commerce.
Sur YouTube : la promotion rémunérée
- Dans YouTube Studio, ouvre Contenus, puis la vidéo.
- Dans Plus d’options, coche la case qui indique que ta vidéo contient une promotion rémunérée (placement de produit, sponsoring ou promotion).
- Enregistre.
Une mention s’affiche au début de la vidéo pendant une dizaine de secondes. L’aide de YouTube rappelle que tu restes responsable de tes obligations légales : annonce la collab aussi dans la vidéo et la description. Ces règles valent aussi pour les Shorts et les directs.
Les autres mentions : « Images retouchées », « Images virtuelles »
Selon le guide du ministère, une photo ou une vidéo qui affine ou épaissit la silhouette, ou modifie le visage, doit porter la mention « Images retouchées ». Un visage ou une silhouette créés par intelligence artificielle portent la mention « Images virtuelles ». Un filtre beauté dans un avant-après de salon est concerné.
Les erreurs les plus fréquentes
- Mettre la mention seulement en fin de vidéo, ou seulement dans les derniers hashtags.
- Écrire en anglais (« ad », « sponsored ») ou en abrégé (« sp », « collab »).
- Oublier les stories, parce qu’elles disparaissent en 24 heures.
- Croire qu’un repas offert ne compte pas : c’est une rémunération en nature.
- Se contenter de taguer le commerce, sans dire que c’est une collab.
- Mettre la mention dans un commentaire ou dans la bio, plutôt que sur la publication.
Ces erreurs sont encore courantes. Dans son observatoire 2026, l’ARPP note que les contreparties en nature, comme les invitations au restaurant, restent mal comprises par les créateurs.
Ce que tu risques
Ne pas annoncer une collab peut constituer une pratique commerciale trompeuse : jusqu’à deux ans d’emprisonnement et 300 000 € d’amende, rappelle le ministère de l’Économie. La DGCCRF peut aussi exiger un message d’avertissement sur ton compte, demander son déréférencement, voire son blocage. En 2024, elle a contrôlé plus de 260 influenceurs, et 40 % présentaient des anomalies.
Le commerce n’est pas à l’abri : le guide du ministère prévient que l’annonceur peut être déclaré solidairement responsable du préjudice causé. Toutes les règles sont résumées dans la loi influenceurs expliquée.
Pour le commerce : trois réflexes
- Écris la mention dans votre accord, avec la formule exacte et son emplacement. Le générateur de contrat de collab l’ajoute pour toi.
- Accepte d’être identifié quand le créateur active le libellé de partenariat.
- Vérifie le jour de la publication. Et ne demande jamais de la cacher ou de la réduire.
Un jeu concours annoncé par un créateur suit la même règle : sa publication porte la mention. Pour écrire le règlement du jeu, utilise notre générateur de règlement de jeu concours.
Ce que Lokyn fera pour toi
Lokyn est une plateforme française qui met en relation les commerces de proximité et les micro-influenceurs du même quartier : collabs en cadeau ou rémunérées, contrat écrit généré automatiquement, clients comptés en caisse.
Avec Lokyn, chaque collab porte la mention « Collaboration commerciale » du début à la fin de la vidéo, et le contrat de chaque collab la prévoit. Le créateur sait quoi écrire, le commerce sait que c’est fait. Lokyn ouvre ville par ville : inscris-toi comme créateur, ou réserve ta place de commerce.
À lire aussi
- GuideLoi influenceurs : le résumé de ce qui s’applique en 2026Qui est concerné, la mention, le contrat dès 1 000 € HT, les produits interdits, les mineurs, les sanctions et les dates clés.
- GuideProduit ou repas offert à un influenceur : le déclarer ?Repas, soin ou produit offert : quand c’est une collab, quelle valeur déclarer, ce que doit faire le commerce, la mention et le contrat.
- Outil gratuitGénérateur de règlement de jeu concoursTon jeu concours sur les réseaux ou en boutique : un règlement complet, à relire, imprimer ou copier.
- GuideTikTok pour un restaurant ou un commerce : le guide 2026Le fil « À proximité », la musique autorisée pour une entreprise, dix idées de vidéos, la divulgation et les collabs avec des créateurs du quartier.
Sources
- Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023, article 5-2 (mention de l’intention commerciale), Légifrance, version en vigueur depuis le 8 novembre 2024
- Ministère de l’Économie, Guide de bonne conduite, Influence commerciale (questions 18 et 24, sanctions) (PDF), édition de juin 2026
- Ministère de l’Économie, « Influenceurs : quels sont mes devoirs ? », consulté le 5 octobre 2026
- DGCCRF, fiche pratique « Promotion faite par les influenceurs et achat sur les réseaux sociaux », écrite le 5 juin 2026
- ARPP (autorégulation), Recommandation Communication publicitaire numérique, partie influenceurs, version 5, modifiée en juin 2024
- ARPP, fiche pratique Communication influenceurs et marques, 3 juin 2024
- Instagram, Partner with brands and earn (libellé « Partenariat rémunéré », en anglais), consulté le 5 octobre 2026
- Aide TikTok, « Promouvoir une marque, un produit ou un service » (paramètre de divulgation du contenu), consulté le 5 octobre 2026
- TikTok Business, À propos du paramètre de divulgation du contenu commercial pour les créateurs, dernière mise à jour en avril 2026
- Aide YouTube, « Ajouter des placements de produits rémunérés, des sponsorings et des promotions », consulté le 5 octobre 2026
- DGCCRF, bilan 2024 (contrôles des influenceurs), 13 mars 2025
Ce guide explique les règles en vigueur à sa date de mise à jour. Il ne remplace pas le conseil d’un avocat ou d’un expert-comptable.
Comment ce guide est fait. L’équipe Lokyn l’a préparé avec l’aide d’outils d’IA, et chaque règle renvoie à sa source, ci-dessus. Il est mis à jour quand une règle change, et sa date avec lui. Une erreur, une question ? Écris-nous : bonjour@lokyn.fr. Notre charte éditoriale.
