Produit ou repas offert à un influenceur : faut-il le déclarer ?

La réponse selon ta situation

Les deux « probablement pas » viennent du guide du ministère de l’Économie. Dès qu’une publication est demandée en échange, ce n’est plus un cadeau : c’est une collab.

Pourquoi un repas offert est une rémunération

Pour la loi du 9 juin 2023, il y a influence commerciale quand un créateur fait une promotion en ligne « à titre onéreux ». Le ministère précise : une contrepartie « financière ou un avantage en nature ». Le guide du ministère donne l’exemple : « Je reçois un exemplaire d’un produit, il m’est demandé en échange de le promouvoir », et conclut que c’est de l’influence commerciale. Il ajoute qu’une rémunération peut être « uniquement en nature ».

La doctrine fiscale va dans le même sens. Pour les revenus non commerciaux, le BOFiP précise que les cadeaux et dons en nature sont imposables quand ils rémunèrent un travail professionnel. Une vidéo contre un repas, c’est exactement ça.

Le mot « gratuit » est donc trompeur : rien n’est gratuit dans une collab. C’est un échange, et il se traite comme un paiement.

Quelle valeur déclarer

Le guide du ministère est précis : la valeur de l’avantage en nature « correspond à la valeur réelle du bien ou du produit ». Pour la connaître, il conseille de la demander à l’annonceur, ou de se référer au prix moyen pratiqué dans les lieux où le produit est vendu.

En pratique, pour un repas ou un soin, c’est le prix affiché à la carte ou au tarif du salon : ce que paierait un client. Le plus simple pour tout le monde : le commerce l’écrit dans l’accord. Et pour le seuil du contrat écrit, on compte cette valeur hors taxes.

Côté créateur : comment le déclarer

1. Déclare ton activité. Selon le ministère, les revenus de l’influence, avantages en nature compris, se déclarent dès le premier euro. Si ce n’est pas déjà fait, crée ta micro-entreprise au plus tard 15 jours après ta première collab. Les étapes sont dans notre guide influenceur auto-entrepreneur.
2. Ajoute la valeur à ce que tu déclares. Le guide du ministère demande de déclarer les avantages en nature « dans la même catégorie que le reste des revenus ». En micro-entreprise, cela veut dire les compter avec ton chiffre d’affaires, comme un paiement en argent. Un repas de 60 € te coûte ainsi environ 12,80 € de cotisations en BIC : notre simulateur de revenus fait le calcul pour toi.
3. Garde une trace de chaque collab. Date, commerce, ce qui était offert, sa valeur, le lien de la publication. Un tableau suffit (modèle plus bas). Le plus sûr est d’en faire aussi une facture, réglée en nature : voir facturer une collab.

Un doute sur ton cas, par exemple des cadeaux reçus sans rien demander, ou une activité à côté d’un emploi ? Pose la question à un expert-comptable : c’est son métier, et ce guide ne le remplace pas.

Côté commerce : ce que tu dois savoir

• C’est une dépense de publicité. Selon le BOFiP, les dépenses de publicité sont en règle générale des frais déductibles, pour une entreprise imposée sur son bénéfice réel. En micro-entreprise, aucune dépense ne se déduit : l’abattement forfaitaire en tient compte.
• La déclaration des honoraires. Une entreprise qui verse dans l’année plus de 2 400 € à un même bénéficiaire, pour son activité, doit le déclarer (déclaration dite DAS2). Selon le BOFiP, elle indique aussi, le cas échéant, la valeur des avantages en nature consentis, estimée à leur valeur réelle. Ce seuil vaut depuis les revenus 2024 ; avant, il était de 1 200 €.
• La TVA. Aucun texte officiel ne traite le cas d’un repas ou d’un soin offert contre une vidéo. Demande à ton expert-comptable comment le traiter.
• Le contrat. Les repas comptent dans le seuil de 1 000 € HT du contrat écrit obligatoire (voir plus bas).
• Pas d’avis contre un repas. Les règles de Google Maps interdisent les avis payés, « directement ou en nature », et l’avantage offert en échange d’un avis.

Le seuil du contrat écrit compte aussi les repas

Depuis le 1er janvier 2026, le contrat entre un commerce et un créateur doit être écrit quand l’argent versé et la valeur des avantages en nature atteignent 1 000 € HT, pour un même annonceur et un même créateur, au cours d’une même année, pour un même objectif promotionnel (décret n° 2025-1137).

Un exemple. Un salon offre une couleur de 85 € HT tous les deux mois à la même créatrice, pour la même opération : 6 × 85 € = 510 € HT dans l’année. Pas encore de contrat obligatoire. S’il ajoute deux vidéos payées 300 € HT, le total passe à 1 110 € HT : le contrat écrit devient obligatoire. Notre générateur de contrat de collab fait ce calcul pour toi.

La mention, même pour un repas

Une collab payée en nature porte la même mention qu’une collab payée en argent : « Publicité » ou « Collaboration commerciale », claire et visible. C’est là que les erreurs sont les plus fréquentes : dans son observatoire de 2026, l’ARPP note que les contreparties non monétaires, comme les invitations au restaurant ou les produits offerts, restent mal comprises.

Pour un produit reçu sans aucune demande, l’ARPP recommande d’indiquer clairement la nature de la relation, par exemple « produit offert ». Le pas-à-pas pour chaque réseau est dans notre guide la mention « Collaboration commerciale ».

Le tableau de suivi, prêt à copier

Une ligne par collab. Colle ce modèle dans un tableur, et remplis-le le jour même : tu auras tout sous la main au moment de déclarer.

Date ; Commerce ; Ce qui était offert ; Valeur TTC ; Valeur HT ; Cachet HT ; Lien de la publication ; Contrat écrit (oui/non)
[12/10/2026] ; [nom du commerce] ; [brunch pour deux] ; [52] ; [47,27] ; [0] ; [lien] ; [non]

Ce que Lokyn fera pour toi

Lokyn est une plateforme française qui met en relation les commerces de proximité et les micro-influenceurs du même quartier : collabs en cadeau ou rémunérées, contrat écrit généré automatiquement, clients comptés en caisse.

Sur Lokyn, chaque offre affichera ce qui est offert et sa valeur, et le contrat la reprendra. Le créateur saura quoi déclarer, le commerce gardera une trace de chaque collab. Les contrats et les factures seront préparés par Lokyn. Lokyn ouvre ville par ville : inscris-toi comme créateur, ou réserve ta place de commerce.